金蝶国际:前2月传统业务受疫情影响严重,云转

金蝶国际:前2月传统业务受疫情影响严重,云转

时间:2020-03-22 14:01 作者:admin 点击:
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来自深圳的云服务供应商金蝶国际(00268-HK)在2019年度过了转型变革之年,因为“软件是金蝶的过去,云才是金蝶的未来”。

在云服务这条布满荆棘但又充满历史机遇的赛道上,正如公司管理层曾于2018年业绩会中指出“公司更注重投资未来,不求马上盈利”,所以管理层才有了“每日都过得忐忐忑忑”的感叹。

从金蝶国际于3月18日披露的年度业绩报中可看出,金蝶国际在2019年度虽然转型成果有目共睹,但仍是充满挑战的一年。根据业绩报,金蝶国际2019年增收不增利,净利润结束了三连升的趋势。年内,金蝶国际营收33.26亿元(人民币,下同),同比增长18.4%;归属股东净利润为3.73亿元,同比下降9.6%。

同时,金蝶国际亦披露了管理层变动的消息。公司非执行董事申元庆因个人原因辞去职务,京东集团副总裁、京东技术委员会主席、京东云与AI事业部总裁周伯文接任该位置,任期两年。此前申元庆为京东集团副总裁和京东云事业部总裁,不过他在去年年底正式离职。

不惜烧钱布局云业务,年内云业务亏损扩大逾3成

金蝶国际的收入主要由管理软件和云服务两部分构成,其中管理软件年内收入20.12亿元,同比增长仅2.7%,占公司总营收比例降至60.5%;而云服务表现强劲,年内收入为13.14亿元,同比大幅增长54.7%,占总营收的比例提升至39.5%。

云服务分部的快速增长,背后是金蝶国际不惜重金打造的业务未来之星。年报显示,金蝶国际的云服务分为企业、财务、行业和其他云服务四部分,其中企业云服务同比增长53.3%,面向大企业市场的苍穹云营收近6000万元,获得130家新客户;面向SaaS厂商的财务与服务营收约1.7亿元,同比增长98.2%;行业云服务和其他云服务营收则分别同比增长33.5%和43%。

值得注意的是,金蝶国际云业务分部亏损额在扩大。年内,云业务经营亏损1.95亿元,同比增长30.74%;分部负债则增长2.62倍至7.55亿元。虽然云业务扭亏难度并不小,但金蝶国际十分看重云业务对其未来发展所其的作用,“2020年金蝶的主要目标是要将云收入成为公司主要收入。预计到2020年,云计算有望达到总收入的60%”,金蝶国际管理层于2019年业绩电话记者会中表示。

在成本方面,金蝶年度2019年的销售成本为6.52亿元,同比增长26.8%。销售及推广费用占总营收比重由2018年的53.1%下降至49.4%,表明公司在推行成本控制措施方面成效显著。

金蝶国际管理层指,2020年公司将启动全面云转型战略,由于产品结构发生变化,今年将是非常关键的一年,今年经营利润将有一定的压力。

疫情下充满挑战

对于近期来势汹汹的新冠肺炎疫情,金蝶国际管理层多次表示对其经营充满不确定性,“走一步是一步,边走边看”是金蝶国际应对疫情带来冲击的措施。

复工延迟、供应链及销售渠道受阻,使国内不少中小企业面临重大生存危机,现金流告急。在无法创收的情况下,还需承担人员薪酬、厂房租金、借贷利息等多种支出,所以中小企业对IT方面的支出将会出现较大幅度缩减。

金蝶国际的传统软件业务是最大的营收来源,包括软件的研发与销售及硬件的销售、安装、软件咨询、维修等服务。在云业务方面,金蝶国际KIS云与合作伙伴共推中小企业上云,在2019年新增客户超过7200家。在今年疫情冲击下,金蝶国际的传统软件业务和KIS云在销售渠道端恐遭遇巨大挑战。

金蝶国际也对这方面表现出了担忧,指在今年1-2月份传统业务受影响较为严重,云产品增长则为个位数。

以下是金蝶国际管理层于2019年业绩电话记者会中的问答环节:

问:公司大客户增长潜力如何?

答:客户在今年将会有比较大的增幅,这是我们期望的方向。客户未来的增长潜力空间大,中移动的科技公司在我们的平台做一些个性化的应用,很多大型的企业面临数字化转型升级问题,一些Saas的应用和依托于金蝶的苍穹平台去构建新的数字化平台。所以,苍穹平台的优势就发挥出来了。

目前大型企业的信息化系统分散三层,第一是“记录层”,第二是“差异层”,第三是“创新层”。传统的信息化系统更换有一个过程,苍穹平台在企业的“差异层”和“创新层”上能够拓展其业务能力,连接大型企业的上下游和客户。我们预估大型系统的建设需要3年左右时间。

问:疫情下有冲击和机遇,公司目标有没有改变?公司的研发费用会因为疫情而大幅上升吗?

答:1-2月份,由于我们很多客户停工,我们的传统软件业务受到影响,云业务收入保持单位数的增长。1-2月份历年来占我们的营收比重在5%,所以疫情对我们的影响在年度并不清楚,需要看接下来业务后续的发展。客观上,社会对云服务的接受程度会提高,希望把握住这个机会。具体情况如何,目前不好判断,不确定因素较大。

我们研发的增长较高,占收入的比重相对稳健。公司的现金储备有32.8亿元,在做云转型方面不会受疫情影响,因为我们的资金储备是充足的。

问:公司云业务过去两年增长强劲,疫情下公司有怎样的规划保持云业务的高增长?

答:春节过去,我们就采取了各项措施。我们连接客户,通过云服务为客户提供帮助。我们自身业务增长来自于前端的开源,我们在疫情期间针对不同行业和领域开展了很多线上直播。期间,我们走进了珠海格力,与董明珠和其他企业家共同探讨制造业新的方向,为中小企业提供解决方案。

同时,我们加强了线上的服务工作。帮助更多客户复工,在远程办公方面协助客户复产。另外,我们加强了云端业务的续费和续签的保障。

内部方面,我们加强产品研发的推进,和员工个人能力提升的工作,以迎接需求量增长的需要。

任何一个事件都带来新的机会,企业要更好改变企业应用模式,包括线上直播和营销等。经济影响会有,我们边走边看,把握住机会。

问:疫情下国内的经济和外围经济都受影响,公司报告指引有无考虑这些因素?

答:疫情爆发后,我们需要做出一些评估。但我们不想轻易改变目标,目前的大环境正往好的方向走,这些我们还是可以挑战的。同时市场有很多不确定因素,我们要考虑到风险。

问:公司金蝶云星空在2019年下半年提价幅度较大,在竞争者不断进入云服务行业中,公司未来会有价格战的风险吗?

答:我们不打折扣,不存在价格战。我们公司并不是以很高利润为方向目标的,我们标准执行产品价格。

我们星空产品经历近5年时间,积累了1万多家用户,应用越来越成熟。我们有信心靠产品竞争力和服务获得更多客户的信赖。

问:公司在苍穹业务上还会大力投入,目前的指引还是投入3个亿左右吗?公司苍穹业务上会做到什么量级?

答:苍穹业务要做到比较高的量级,超过10个亿。我们的投入占比不会低。

作者:覃汉计

编辑:彭尚京